兰山区，隶属于山东省临沂市，位于山东省东南部，临沂市境中部，是中共临沂市委、临沂市人民政府驻地。东隔沂河与河东区相望，西邻费县，南接临沂高新产业开发区、罗庄区，北连沂南县。介于东经118°06′—118°20′，北纬35°03′—35°23′之间，总面积839平方千米。兰山由楚大夫屈原命名，建城于楚昭王二十四年（前492年），是山东省历史文化名城。是“书圣”王羲之、“至孝”王祥、“笃圣”闵子骞的故里，素有“鲁南古城秀，琅琊圣贤多”之美誉。截至2016年，兰山区下辖4街道、7镇，总人口132.5万人。实现生产总值860.92亿元，其中第一产业增加值8.39亿元，第二产业增加值414.85亿元，第三产业增加值437.68亿元。三次产业结构为1.0：48.2：50.8。2017，兰山区获评全国综合实力百强区。2017年12月，当选中国工业百强县区。2018年，兰山区入选2018年中国高质量发展百强区。2018年10月，入选2018年度全国投资潜力百强区、全国科技创新百强区、全国绿色发展百强区。
兰山谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。